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20岁青年创办竞标网站3年 竟有4400万美元年营业额

来源:新华网 尹宦薪晚报

国内B2C的现状 乱象丛生、垄断、以大欺小、价格战、假货、维权困难、物流问题、恶性竞争、行业竞争加剧等。一位资深的电子商务人士日前在接受本报记者采访时,道出了B2C行业的真实现状,95%的B2C企业都处在亏损状态。 众多B2C电子商务企业,只是一个网络在线交易载体。如果网站没有人气,点击量低,能真正吸引客人肯定是有限的,没有客人来,收入自然也就不会太理想。说得更通俗一点,类似电视台。试想,同在中央台和地方台打广告,其效果肯定是不一样的,中央台辐射面广,收视率高,获得的广告效果要远好过地方台。这样一来,人家愿意花更多的钱上中央台做广告,而不去地方台。从侧面也可以看出,为什么市场份额80%以上都被那些品牌化的B2C企业所占有。 破解之方:平台品牌化 在这个由资本决定市场的信息时代里,B2C企业如果还抱着以往的那种载体思路,企业所从事的永远也只能是个临时搬运工的角色,这对众多B2C电商们而言,肯定是不甘心的。那出路在哪?唯有变革创新,把平台当做品牌来做!只有当你的平台品牌化了,你才有更多的话语权和定价权,才能有更大的发展空间。 如何把平台打造成品牌?如何从万商撕杀的红海中脱颖而出?品牌营销大师方志国认为:通过品牌的提升来拉动和刺激消费市场,已成为眼下很多B2C企业跨出红海的迫切需要。打造与众不同的平台品牌价值观和品牌形象,转战蓝海的胜算几率会大大提高。但平台品牌绝不是一蹴而就的,是个长期系统的策略工程。从品牌定位到品牌形象,从市场数据分析到目标消费群体的选定,从营销工作的推广到售后的跟踪维护,等等诸多环节,你只有把控好了每一个环节,你才有可能做出属于你自己的品牌。 首先是平台品牌定位。说白点,就是你想成为什么样的企业,企业的目标在哪,企业发展的方向是否清晰,企业的责任感和使命感是否明 了等等。烧鞋网CEO说:国内的大多数B2C企业,都没有自己明确的一个发展目标和方向,都是在跟风操作,谁家上什么产品好销了,谁家的发展模式成功了等等,大家都是一窝蜂地去效仿,结果就是死的死,伤的伤。 成功的定位,犹如海岸的灯塔,指明了企业的航行方向,坚定一个目标,企业发展起来才会有动力。才会少走弯路。 烧鞋网成立之初,就明确了一个发展目标,那就是要成为中国最大的网上正品鞋城!基于这样一个品牌定位,烧鞋网一直专注正品鞋这块 ,单品类的深耕细作,集中精力做女鞋这块,让烧鞋网在短短两年内迅速发展成为国内目前在线女鞋品牌最多的B2C网站,2010年度还被评为年度鞋类最具潜力电子商务企业。 接下来就是品牌文化推广。品牌推广,推的其实就是文化。通过文化的渲染,在品牌和消费者之间架起一道沟通情感的桥梁。要消费者认可你的品牌,首先,得让他认可你的文化,包括企业文化和品牌文化。文化的浸淫和熏陶会增强品牌的粘性。商品只是一个载体,销售的其实是一种被接受的文化。如,可口可乐,他卖的不单单是一瓶碳酸汽水,更多是在传递一份快乐的心情。试想谁不喜欢快乐开心,你想开心,就得掏钱去购买。做为国内最大的鞋类B2C网站烧鞋网,营造的是一种:乐趣,互动,分享,享受烧的乐趣为主题的文化理念,用户在轻松购鞋过程中,享受到精神上愉悦,这比什么都重要。多重竞烧,互动中增进感情的交流,倾听用户的心声,收获的不仅仅是一双鞋子,更在意的是文化的流通,品牌信息的推广。 品牌细节不可小视。品牌之路是艰辛的,坎坷的!是一点一滴日积月累起来的,是个长期的工作,切不可品牌做起来之后就不闻不问了。 中国品牌管理中心吴建业主任说:中国的品牌寿命太短,一般三年就是个分水岭,十年以上的品牌是寥寥无几,好不容易做起来的品牌,不重视维护,不重视细节,几年之后就开始走下坡路,着实令人痛心。相比传统渠道的销售模式, 新型的B2C电子商务模式更要注重细节方面的工作,用户体验至关重要。新年伊始,烧鞋网总裁就在烧鞋网年度大会上提出把用户放在第一,我们所有的工作重点将是围着用户体验来做的。就是这样一个口号,激励着烧鞋人不断创新与变革,二月份,引进童鞋版块,实现了用户一站式的购鞋梦想;三月初,烧鞋网首页盛装改版,承诺新首页页面打开速度比之前的要快1.5秒左右,保证了用户在搜索时更便捷更轻松,1.5秒细节的进步,让人看到烧鞋网的品牌决心。1.5 秒,也让我们记住了烧鞋网这个名字。 从CNCC发布的数据显示,截止2010年12月,国内在线注册的B2C达到1。18万,同比09年增长20%多,网商们的纷涌而至,大大加剧了行业间的竞争。这对众多中小电子商务企业而言,想在B2C这条道上走得更远,将变得愈加困难! 总之,平台品牌化,是B2C企业未来发展的趋势所在。做好品牌定位,品牌文化推广,品牌细节等,将是品牌运作成功的关键所在。平台品牌化,将大大增强企业的抗市场风险能力,助推企业的更进一步的发展。 361 100 301 137 431 352 136 396 923 637 225 35 671 301 381 226 361 49 853 242 220 824 558 502 978 438 646 141 788 348 299 827 645 954 833 911 900 939 40 542 142 178 336 513 782 45 803 203 970 26

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